Максимум трафика за минимальный бюджет

Строим стратегию продвижения сайта салона красоты в Австралии

Рассказываем, как охватить дополнительный трафик для продвижения услуг салона красоты через создание полезного контента.

01Сбор нового ядра
02Удобный UX
03Полезный контент

Кто обратился за продвижением?

Для знакомства переместимся в Австралию, город Perth. Наши клиенты – семейная пара в эмиграции. Жена много лет работает в бьюти-индустрии, специализируется на косметическом татуаже и хорошо понимает, каким эстетичным и красивым должен быть результат.

Муж забрал на себя все операционные задачи и администрировал развитие семейного бизнеса, в том числе, и продвижение сайта салона красоты. Пара хотела занять свое место в нише именно за счет качества, которое у конкурентов заметно страдает из-за низких стандартов и плохих материалов.

Первое время мастер работала на дому, в оборудованной комнате. Но вскоре переехала в отдельный кабинет в центре города. Это был важный шаг к соблюдению основных норм санитарии и безопасности клиентов, ведь мастер работает с кровью.

Предлагаемые услуги

#татуажбровей

#татуажгуб

#татуажвек

#SkinService

#fine-line-tattoo

Для продвижения и поиска новых клиентов были использованы:

Cайт салона-красоты

Страничка в Facebook

Каким мы забрали проект?

Сайт https://nova-you.com.au/ создал другой подрядчик, он же и начал работу над продвижением салона красоты. Результатов клиент не увидел: время шло, а новые пользователи приходили только по одному типу запроса – на услугу fine-line-tattoo.

Мы начали работу с анализа семантического ядра и выяснили: запросы для продвижения сайта салона красоты были выгружены из автоматизированных сервисов сбора вообще без какой-либо сортировки. Контент на коммерческих страницах также был плохо оптимизирован.

Например, при запросе «татуаж губ» пользователь получал информацию обо всех услугах салона, а не о конкретно интересующей его. Аудитория давно научилась отличать тексты, написанные для поисков, от действительно ценного контента. Поэтому редко задерживается на страницах, собранных на быструю руку, что существенно сказывается на позициях в выдаче.

В случае с сайтом салона красоты страницы приоритетных услуг находились на 70-100 позициях в выдаче, куда пользователи почти никогда не заглядывают.

Да, на старте работы наша команда тоже обращается к сервисам для сбора семантики. Но после мы отбираем вручную только самые подходящие запросы и проверяем выдачу по ним: на какие страницы ведут ключи, к какому типу они относятся.

Челлендж команды

Повысить трафик с новой семантикой, НО в условиях маленького бюджета, что для небольшого семейного бизнеса – абсолютно нормально. Мы понимали: клиент делает ставку на качество, и такой же уровень требовался от нас.

Решения

Новая стратегия продвижения салона красоты включала следующие задачи:

Повысить видимость сайта – поднять позиции в выдаче Google по приоритетным услугам.
Увеличить общий трафик – регулярно приводить на сайт больше новых пользователей из Австралии.
Увеличить конверсию – превратить пользователей-посетителей в реальных клиентов, бронирующих услуги прямо на сайте.

Новое ядро

Пересмотреть семантику предыдущего подрядчика – первое правило клуба сеошников. Предложить свою – правило хорошего тона и гарантия ответственности за результат. Мы вручную отобрали запросы, которые соответствуют предлагаемым услугам на сайте и переработали под них наполнение страниц.

fine line tattoos
perth fine line tattoo
thin line tattoos
fine line tattoo
studio fine needle tattoo
thin needle tattoo
fine line tattoo shop

eyebrow tattooing
eyebrow tattoo
eyebrow tattoo perth
eyebrow tattooing perth
brow tattooing
brow tattoo perth
permanent eyebrow tattoo

eyeliner
tattooing eyeliner
tattoo eyeliner
tattooing perth eyeliner
tattoo perth
permanent eyeliner
permanent eyeliner tattoo
cosmetic eyeliner tattoo

cosmetic tattoo perth
cosmetic tattoo
cosmetic tattooing
permanent makeup
perth cosmetic tattoo
studio permanent
makeup tattoo
permanent cosmetic tattoo

Удобный UX

После анализа запросов пользователей, мы полностью переработали структуру сайта. На ее основе пересмотрели структуру меню, вынесли популярные услуги вверх. Изменения помогли клиентам быстрее находить нужную страницу, а доступ к ним стал понятным и структурированным.

Полезный контент

Клиент предоставил нам список наиболее приоритетных услуг, под которые мы создали новые коммерческие страницы с описанием процедур. Для этого мы представили, что хочет видеть потенциальный клиент в таком контенте. И сделали ставку на пользу – не просто рассказывали о наличии услуги, но также описывали процесс, материалы и подтверждали результат фотографиями.

Дополнительно

Напомним, что при анализе семантики предыдущего подрядчика мы обнаружили много мусорных запросов. Оказалось, что за низкими позициями также стояли и спамные ссылки от плохих доноров. Решение этих задач не входило в рамки бюджета, но мы не могли бросить клиента на полпути.

Поэтому предложили свои рекомендации по работе со ссылочным профилем:

сократить количество анкорных ссылок с 75% до 70%
отказаться от спамных ссылок и плохих доноров
наращивать качественные ссылки на главную, коммерческие и информационные страницы

Где сейчас находится сайт в результатах выдачи?

Проектом мы занимались с мая по октябрь 2023 года. После пересмотра семантики и контентной оптимизации видимость сайта постепенно пошла вверх.

Около 50% ключей вывели в Топ-10 практически с 0 всего за 6 месяцев.

Средняя позиция сайта за выбранный период также показывала стабильно хорошие результаты: мы стартовали с 49-й строки в выдаче и постепенно нарастили ее до 35-й.

А в сезон сайт даже поднимался на 30-ю позицию!

Прогнозы по выдаче и трафику довольно оптимистичны – при должном внимании к ссылкам-донорам и работе с запросами их ждет стабильный прирост.

И сколько клиентов приносит сайт?

Конверсии

Сайт вышел на более высокие позиции. Количество бронирований на сайте при этом осталось неизменным. Но не спешите делать выводы по конверсии!

Бьюти-индустрия развивается в социальных сетях

Большинство пользователей после изучения услуг переходили по ссылке на страничку салона в Facebook, где было больше фотографий работ и отзывов. Для ниши – это нормальная практика. Люди хотят видеть, каким будет результат оказанной услуги, читать комментарии других клиентов, обращаться к администраторам группы за консультациями. Сами мастера также могут напрямую общаться со своей аудиторией в социальных сетях, поэтому часто делают ставку именно на них.

Сейчас сайт приводит трафик из Google и больше выполняет функцию одного из этапов воронки. Но если разместить на сайте портфолио мастера – конверсия увеличится. Сейчас клиентов становится больше, а значит стратегия продвижения салона красоты сработала.

Почему нам важен этот кейс?

«Для продвижения нужен комплекс инструментов. Но если у клиента небольшой бюджет – это не повод отказывать ему, ведь право на развитие имеет каждый бизнес.

В кейсе с продвижением салона красоты мы сделали ставку на качественном контенте, который бы лучше всего раскрыл ценность работы мастера. Человек, который хочет сделать качественный татуаж, заслуживает забронировать его удобном и полезном сайте.

А репутация и уровень доверия к специалисту станет только выше, если по запросу на конкретную процедуру пользователь получит соответствующий результат в поиске».