Продвижение логистической компании в Google и Яндекс

Компания работает в сфере внешнеэкономической деятельности (ВЭД), логистики, транспорта и торговли.

Основная специализация

Организация железнодорожных перевозок из Китая и логистические услуги через Республику Беларусь.

Проблема:

Ранее клиент продвигал сайт через контекстную рекламу в другом агентстве, но столкнулся с проблемой — большое количество нецелевых заявок. Стоимость за качественный лид была высокой.

Приоритетные регионы и услуги для продвижения

Продвижение услуг железнодорожных перевозок из Китая в регионе Республики Беларусь

Продвижение логистических услуг через Республику Беларусь в России

Стратегия и работы над проектом

Базовая настройка

Начали со сбора ключевых запросов, по которым будет отображаться реклама. Использовали узконаправленные ключи (низкочастотные), точно связанные с услугами компании, для привлечения целевой аудитории.

Поскольку низкочастотных запросов мало, то мы создали отдельные группы с более общими ключами. Но прописали конкретные услуги, которые предоставляет компания в рамках поискового запроса, чтобы сузить аудиторию, которая переходит на сайт, до целевой.

Особенности настройки РК в Яндексе

Создали отдельные кампании для каждого крупного города РФ, где проживает более 100 тысяч человек. Это позволило более точно отслеживать результаты, быстро и точно избавляться от неэффективных кампании.

Анализ и корректировка кампаний

Отслеживали конверсии и отключали группы запросов, которые приносили много нецелевых заявок. Это было сделано для того, чтобы уменьшить расходы на нерелевантные обращения в компанию и сосредоточиться на ключах, по которым приходят качественные заявки.

Вынесли конверсионные запросы в отдельную группу и повысили на них бюджет.

Ремаркетинг и таргетинг

Добавили в рекламную кампанию базу клиентов, чтобы напомнить о компании пользователям, которые оставляли заявки на сайте.

Также алгоритмы, имея информацию о клиентах компании, искали похожую аудиторию и показывали рекламу ей.

График показа рекламы

Заметили, что в нерабочее время в основном приходит только нецелой трафик, поэтому установили показ рекламы в ограниченный период — с 9 до 18 в будни.

Прозрачность и сотрудничество с клиентом

Регулярно обсуждали стратегии, решения и результаты с клиентом, поддерживая полную прозрачность и вовлеченность в процесс.

Результаты

60%

Качественных заявок с рекламы, т.е. пользователи заинтересованы в услугах, которые предлагает компания

Целевых заявок в месяц, при небольшом количестве нецелевых (10)

Google

1,25$Средняя цена за клик

13Конверсий

17,4$Средняя цена конверсии

Точная стоимость лида в конечном итоге ниже, поскольку в рамках этого проекта колл-трекинг и аналитика не были подключены, поэтому данные в статистику попали не все.

Яндекс

0,6$Средняя цена за клик

18Конверсий

Конверсия0,31%
Достижение цели27
Целевые визиты25

Конверсия0,31%
Достижение цели27
Целевые визиты25

Конверсия0,4%
Достижение цели33
Целевые визиты32

Конверсия0,38%
Достижение цели55
Целевые визиты30

Выбранная стратегия позволила не только сократить процент нецелевых заявок, но и значительно увеличить количество качественных лидов при равных затратах на продвижение.

Используйте эффективно рекламный бюджет и привлекайте больше клиентов — закажите услуги по настройке контекстной рекламы сейчас и увеличьте свою видимость в сети!